聚焦深耕與突破：三雄極光商用事業部年中會議在成都順利召開

發布時間：

2025-07-19

7月13日至14日，三雄極光商用事業部2025年年中營銷會議在成都東大明宇豪雅酒店順利召開。本次會議以“向下紮根，向上生長”爲主題，全面回顧了上半年事業部工作成果，深入探討了下半年策略突破與提升路徑，旨在凝聚團隊合力，推動下半年發展邁上新台階。

聚勢：穩中求進，錨定目標再出發

作爲中國照明行業領先者，三雄極光在市政交通、商業連鎖、戶外景觀及智能照明等多個細分領域于2024年均實現環比增長。邁入2025年，面對複雜多變的市場環境，公司堅持“穩中求進”的經營策略，在上半年取得了階段性成果。爲此，本次年中會議的核心目標在于系統總結上半年經營得失，深度剖析市場趨勢，清晰規劃下半年發展重點，全面提升商用事業部的市場競爭力。

複盤：多維複盤，戰略協同繪藍圖

會議議程豐富多元，涵盖部門全面複盤與戰略部署。主要內容包括：商用事業部、市場中心、戶外景觀事業部以及商用事業部商分渠道部、大客戶部、商務部、辦公室等部門的工作彙報。各部門負責人依次對上半年工作進行了詳盡總結，並提出了未來工作的明確目標和實施規劃。

布局：精准定位，智創增長新賽道

在深入剖析市場與審視自身的基礎上，會議圍繞如何精准定位、科學布局，實現高質有效增長，凝聚共識並明確了四大核心着力點：

● 市場趨勢洞察：會議深入研判了當前照明行業市場動態與未來趨勢，精准鎖定了下半年重點業務方向，特別是在智能照明、線性照明、健康照明以及低碳照明等領域制定了具體發展策略，搶占增長先機。

● 渠道優化拓展：明確將繼續深耕渠道網絡建設，強化經銷商分級管理與考核效能，積極拓展優質新夥伴資源，全面織密與優化銷售終端布局。

● 现有產品創新推廣：着重強調了现有產品創新的戰略意義，確立聚焦“更智能、更健康、更節能”三大核心理念的研發方向，以科技硬實力驅動市場新增長。

● 團隊協作賦能：通過高效的跨部門交流與協作機制探討，進一步築牢了團隊協作基礎，爲下半年高效協同作戰提供堅實保障。

笃行：錨定方向，擘畫發展路徑圖

爲驅動下半年高質量發展，三雄極光商用事業部總經理吳志遠對業務發展方略進行部署：

構建三級業務層級梯隊，外圍平台專注于新客戶孵化和增量市場培育，聯絡處負責區域戰略布局與資源統籌，辦事處則聚焦業績目標的達成；

商用事業部總經理吳志遠

明確四大業務體系布局，一方面，將商分渠道作爲區域業務的壓艙石，持續強化品牌覆盖率；同時鞏固工程項目的傳統優勢，築牢業務基礎。另一方面，大客戶業務將重點提升品牌在頭部企業中的入圍率與中標率，爲全渠道輸送高質量業務流量；並加速拓展外圍城市經銷商網絡，深入挖掘二三級市場增長潛力，打造結構性新增長點。

重視三點關鍵要點改進，一要厘清業務邊界，實施渠道獨立運營，確保政策一致性，減少渠道重叠现有產品；二是提升现有產品管理能力，包括加強前瞻性開發、精簡现有產品線、建立規範上市標准等；三要強化品控與供應管理，完善品質問責機制，優化安全庫存管理和銷售預測機制，改善供應商合作環境。

瞄准九大突破領域方向，尋求客戶突破一要提升經營能力，二要打破慣性思維，三要優化客戶結構；尋求能力突破一要重視外圍客戶開發，二要重視大客戶團隊突破，三要培養全面性與大項目能力，四要提升分銷商的覆盖率與單網點質量；尋求業務突破一要提升新品推廣效率與重點现有產品的普及率，二要多元優化業務結構，重視新業務培育工作。

這一系列清晰務實的發展藍圖與行動路徑，不僅爲商用事業部下半年的征程錨定了方向，更將爲公司在複雜市場中破浪前行注入強勁動能。

創新：聚焦EMC模式，踐行創新新業態

商用事業部總監劉焕榮介紹了EMC業務。他指出，在雙碳目標下，建築行業正朝着提升品質、追求舒適健康與低碳節能的方向持續發展。能源管理（EMC）高度契合國家政策導向，並享有地方政策支持與稅務優惠，市場前景廣闊。